Nažalost, većina startapa propadne, i to je danas normalna stvar. U nekim slučajevima preduzetnici su osmislili sjajnu ideju, ali poslovanje i dalje propadne. Zašto?
Pa, to bi se moglo desiti zbog nekoliko razloga. Neke od njih biznismeni ne mogu predvideti, dok su neki razlozi i na početku rizični, pa se na kraju ispostavi da mogu i da unište čitav biznis.
U ovom postu na blogu govorićemo o greškama i onim alarmima koji se pale kada nam intuicija tako govori. Ovom listom želimo da pomognemo svim startapima koji se možda muče na početku.
1. Prerano odustajanje
Ovo je verovatno greška broj jedan koju osnivači često prave. Umesto da se bore sa poteškoćama i pametno ulažu novčana sredstva koja su izdvojili, vlasnici startupa imaju tendenciju da se prerano povuku, odmah nakon što naiđu na prve prepreke. Otpornost i izdržavanje poteškoća ključni su za uspeh, a mladi preduzetnici će morati da nauče kako da prihvate čak i negativne odgovore u početku. Vlasnici startapa koji imaju pozitivan način razmišljanja i nastavljaju sa poslovanjem čine glavnu razliku između propale i uspešne kompanije.
2. Pratite ideju
Sjajne startap ideje se raspadaju jer osnivači nisu spremni da ih realizuju. Dobar nacrt ili ideja ne mogu izgraditi preduzeće, to može samo naporan rad. Bez akcije, ideje su upravo to – ideje. Ne vrede ništa. Ljudi koji stoje iza tih ideja su oni koji su važni, oni su motori koji neumorno rade na izvršenju te ideje.
3. Prebrzo, preveliko, previše rano
Kad god vidite da startup izlazi sa pregršt različitih proizvoda i MVP-ova, možete reći da neće dugo trajati. Mnogo novopečenih preduzetnika teško stvara minimalno održiv proizvod, a samim tim gube dragoceno vreme i resurse u procesu. A ako su ideje suviše grandiozne, bez potrebne potražnje, startup može baciti i proizvod i ključeve kancelarije.
Jednostavno i osnovno održavanje trebalo bi da bude fokus na početku. Kasnije, kada već imate nešto što možete nazvati „uspostavljenim brendom“, možete lansirati nove proizvode i usluge. Samo budite strpljivi i dajte publici vreme potrebno da se navikne na vaš brend.
4. Neefikasne marketinške strategije
Verujte nam, videli smo mnogo toga. U današnjoj konkurenciji, velika većina preduzeća borila bi se za opstanak bez dobrog marketinškog plana, a kamoli mali startapi koji se još uvek nisu etablirali. Marketinška strategija je takođe važan faktor u definisanju vašeg poslovnog modela.
Marketing bi trebao biti kamen temeljac uspešnog poslovanja, a efikasne strategije za sticanje kupaca i podizanje svesti o brendu trebalo bi da budu visoko na listi prioriteta svakog osnivača startapa. Ne kreirajući marketinški budžet ili strategiju, novi preduzetnici sabotiraju sopstvene napore i uspeh proizvoda.
Kako možete nekome dati vrednost ako ne može da vas dobije? To je najveći problem.
5. Odsustvo mentora
Nemati želju da prihvatite savet jedan je od najboljih pokazatelja da će startup na kraju propasti.
Jedno je zanemariti kritiku koja nije konstruktivna, ali štetno je zanemariti mudre reči onih preduzetnika koji su se već suočili sa preprekama kojima se vi i dalje radujete. Slušajući povratne informacije koje dobijate, možete mnogo naučiti, izbeći moguće zamke i čak možete promeniti pravac kompanije ukoliko je to i dalje moguće.
6. Ne definišete svoju publiku
Drugi deo koji može takođe da utiče na to startapi propadaju je što ne definišete jasno ciljnu publiku. Ako odete preširoko u definisanju publike, to može na kraju izazvati više problema nego pomoći. Poznavanje vaše niše i potencijalnih kupaca olakšaće vam njihovo pronalaženje i marketing.
U početku suziti, i u pogledu lokacije i demografije. Obratite se manjem krugu ljudi, a zatim ga postepeno širite kako vaš brend stiče bolju reputaciju.
7. Nemate pravi tim
Imati pogrešne ljude za partnere ili zaposlene može ne samo da ometa vaš napredak, već zapravo može da dovede do kraja vaše sjajne poslovne ideje.
Obavezno pronađite ljude koji teže istim stvarima kao i vi, koji imaju slične ciljeve i način razmišljanja. Ne moraju biti vaši klonovi ili tačne replike, ali potražite karakteristike koje želite kod člana tima (koje bi vam mogle nedostajati ili na kojima treba raditi), ali ipak potražite ljude koji dele slične vrednosti kao vi.
S druge strane, ne treba da budete sebični. S obzirom na to da zaposleni nisu osnivači i direktni poslovni partneri, moraćete da shvatite da ti ljudi neće biti spremni da udovolje svim vašim potrebama kad god i gde god, pogotovo ako u početku niste u mogućnosti da ih toliko dobro platite. Poštujte njihovu privatnost i u tom pogledu postavite neka osnovna pravila.
Često investitori ne daju novac samoj ideji, već timu, svom znanju, hemiji i strasti za radom i rastom.
8. Fokusiranje na pogrešna pitanja
Mnogi mladi preduzetnici imaju tendenciju da se usredsrede na rešavanje složenih problema, prenošenje grandioznih ideja i obično propadaju zbog jedne stvari:
U većini slučajeva ljudi žele jednostavna rešenja za rešavanje jednostavnih problema.
Iako je dobra ideja imati definisanu nišu ljudi kojima predstavljate proizvod, uvek treba imati na umu da su jednostavnost i jednostavna rešenja ono što ljudi traže.
Dakle, umesto da razbijate glavu o tome kako da promenite čovečanstvo, počnite sa manjim koracima, a kada imate resurse i priznanje publike, pokrenite nešto što ima potencijal da vas gurne u vodeće redove industrije.
9. Menjate ideju
Najveća greška koju osnivači prave je što su zaljubljeni u svoju ideju i ne žele da promene neke njene aspekte. Tržište definiše šta prolazi, a šta ne – startapi ga moraju poslušati i shodno tome optimizovati svoje poslovanje.
Testirajte sve! Izađite i testirajte svoj proizvod, publiku, kanale, cene i promenite se, zaokrenite ako želite, na osnovu povratnih informacija koje ćete dobiti. Validacija je ključna.
Zaključak
Kao što sada vidite, najbolji savet koji možemo dati je da ostanete dosledni, fleksibilnii i aktivni. Takođe, budite strpljivi, ne žurite, u početku se fokusirajte na jednostavne proizvode, odredite svoju publiku i počnite da im se obraćate. I zapamtite, validacija, validacija, validacija!
O da, i ne zaboravite svoju marketinšku strategiju! U tome vam možemo pomoći, samo nas kontaktirajte, ne možemo da dočekamo da vaš startap uspe.
Podelite na svojoj omiljenoj društvenoj mreži
